在奔涌的市場大潮中，中小企業如何乘風破浪，演繹屬于自己的精彩？近日，記者走訪了一家位于江蘇南通的防水建材企業——江蘇新三亞建材科技有限公司，這家成立于2016年、2018年才投產的制造企業，廠區占地80余畝、建筑面積3萬多平方米，規模不算大，但發展勢頭良好，公司2018年、2019年的產品銷售穩步增長，今年可望達到1億元。這家不顯眼的企業生機勃勃，更有著遠大的志向，公司執行總裁羅強告訴記者：“我們公司以創建‘中國建筑防水平臺服務商’為戰略目標，以‘做社會尊重和人們向往的企業、創時代同行與世界層級的品牌’為核心價值觀，我們的使命是‘讓天下沒有滲漏的房，讓人們擁有舒心的家’。”要達成使命，是要用自身的硬實力說話的。硬實力是什么？作為防水建材企業，羅強認為硬實力是核心技術產品。
江蘇新三亞建材科技有限公司隸屬于位于成都的四川新三亞建材科技股份有限公司，四川總部公司是集研發、生產、銷售、施工、貿易、技術服務于一體的企業，實力強大。依托總部公司的成熟品牌與工藝技術，江蘇新三亞公司成立以來著力在產品的創新研發上下苦功夫，努力打造技術含量高的防水材料。目前公司防水產品品類齊全，有瀝青彩瓦類、瀝青卷材類、涂料類及高分子類四大防水系列。產品廣泛應用于工業與民用建筑的屋面防水，包括種植屋面、平屋屋面；建筑物地下防水，包括水庫、堤壩、水渠、泳池以及地下室各種部位防水防滲；隧道、高速公路、糧庫、人防工程、垃圾掩埋場、人工湖等的防水。
在高分子卷材生產車間，記者看到，公司投資800多萬元購置的一套生產線正在生產熱塑性聚烯烴（TPO）防水卷材，卷材的厚度只有1.2毫米。記者疑惑，這么薄的卷材能有效防水嗎？公司總經理祁建朋介紹，該防水卷材采用熱塑性聚烯烴合成樹脂為基料，加入抗氧劑、防老劑制成；也可用聚酯纖維網格布作為內部增強材料，制成增強型防水卷材。“可別小看了這款超薄的防水卷材，它具有良好的加工性能和力學性能，同時具有高強焊接性能；如果加設一層聚酯纖維織物后，更可增強其物理性能，提高其斷裂強度、抗疲勞、抗穿刺能力。而且該材料具有施工方便、無污染等優點。”祁建朋向記者解釋。“人無我有，人有我優”，這是公司的追求。“高分子卷材作為我們的核心技術產品之一，堪稱是公司的‘王牌’產品。”羅強介紹。正是憑著核心技術產品，為公司贏得了聲譽和市場。目前，公司擁有“新奇雨”“云雨”“奧比”三大品牌，其中“新奇雨”已獲得四川省著名商標。公司的產品被收錄于中國建筑標準設計院的全國圖集，并遠銷南非、緬甸、越南、泰國、孟加拉、哈薩克斯坦、巴基斯坦、俄羅斯等國家。公司深知，遠大目標的實現離不開信念的堅守。公司自成立以來，一直秉持“精、細、優”理念，即產品技術“精”、內部管理“細”、市場客戶“優”。產品技術講求“精”。在參觀公司實驗室時，祁建朋順手拿起桌上一個PUT防水涂料的樣品，當場做延展性演示。該樣品寬20毫米、長100毫米、厚2毫米。祁建朋雙手捏住樣品的兩頭，慢慢拉伸，樣品被越拉越長、越拉越薄，竟然延展拉長到1米以上沒有斷裂，出色的延展性能令人嘖嘖稱奇。“公司通過技術創新實現推陳出新，不斷向防水市場推送新技術、新產品、新工藝，保持行業產品技術領先優勢。公司自成立以來始終注重產品研發，已累計獲得專利20多個。”羅強透露。
內部管理強調“細”。記者在參觀時看到，公司設有專門的材料檢測室和實驗室，擁有精良的檢測設備，對材料進行透水率、延展性、抗拉強度等性能測試，細致入微地嚴把產品質量關。羅強表示，公司通過質量管理、成本控制，推進自動化生產，同時輔之以完善的人力資源管理和績效考評配套體系，不斷提升企業管理水平，努力使企業管理走上制度化、規范化的良性運營發展軌道。市場客戶注重“優”。記者了解到，公司跟很多企業建立了合作關系，如中國中鐵、中國建筑、中國中冶、中核集團、中國電建、中國水電、湖南建工、華西集團、上海建工、廣東建工、保利地產、萬達集團、龍湖地產等，大多是知名的、信譽好的企業。羅強表示：“我們通過變革營銷模式實現客戶優化，精選有經濟實力、增長潛力和行業影響力的優質客戶為重點合作對象，逐步剝離或淘汰‘不合格’客戶，避免陷入低價競爭的惡性循環怪圈。”從四川新三亞總部到江蘇新三亞，開放合作的理念始終浸潤在新三亞人的血脈之中。近二十年來，新三亞以海納百川的胸懷，積極走出去請進來，加強交流學習，以達到共同提高的目的。新三亞曾先后邀請四川省建設科技協會綠色建材專委會、中國建筑防水協會、南京保溫防水協會的專家來公司進行指導，做技術交流，在開闊眼界的同時不斷提升自己。同時與中國建材科研總院蘇州防水院、四川省建筑材料研究院等開展戰略性產學研合作，提升公司的核心競爭力。
作為江蘇新三亞公司執行總裁的羅強，同時又擔任著上海市南充商會會長、上海市四川南部商會會長、上海市四川商會常務副會長等職務，對開放合作更是有著深刻的理解。他說，牢固樹立創新、協調、綠色、開放、共享的新發展理念，對破解企業發展難題、增強發展動力、厚植發展優勢具有重要意義。南充商會下有270多家企業，其中70%左右是建筑企業，這些都是公司潛在的合作伙伴。“商會是個資源平臺，作為會長我必須要帶好頭，多舉辦走進企業的活動，讓大家互相深入認識，資源共享，業務就可能在走動中產生。目前，我們公司與許多會員單位本著合作共贏的宗旨達成了合作，為我們的業務拓展增添了新的動能。”羅強告訴記者。對于公司的未來發展，羅強滿懷信心：“‘讓天下沒有滲漏的房’‘做社會尊重和人們向往的企業’，這些不是口號，而是企業奮進的動力和方向，是要付諸于實實在在的行動中的。未來，公司將以誠信至上、高質量可持續發展的責任擔當取信于于社會、取信于行業，一步一個腳印，向著‘中國建筑防水平臺服務商’的戰略目標堅定前行。”
